Nová generácia ťažkých elektrických vozidiel Volvo: všetko stojí na základoch partnerstva

Partnerstvá so zákazníkmi, výrobcami nadstavieb, nákupcami prepravy a zákonodarcami sú pre úspešné uvedenie elektrických vozidiel na trh nevyhnutné. Pre spoločnosť Volvo elektrifikácia zásadne zmenila spôsob, akým nákladné vozidlá vyvíja, predáva a ako sa v praxi používajú. Zároveň potvrdila potrebu ešte užšej spolupráce.

„Toto nie je cesta, ktorú by sme ako odvetvie zvládli sami,“ hovorí Jonas Nordquist, riaditeľ strategického smerovania vo Volvo Trucks. „Sme závislí od mnohých strán: politikov, zákazníkov, dodávateľov energie až po prevádzkovateľov nabíjacích staníc. Vďaka včasným a otvoreným diskusiám dokážeme spoločne rýchlejšie riešiť problémy a odomknúť nový potenciál pre skutočnú zmenu.“

Práve v tom má Volvo podľa Jonasa náskok. Osemročné skúsenosti a milióny kilometrov v reálnej prevádzke znamenajú, že samotný dialóg prebieha už dlho. Práve tieto partnerstvá formovali súčasnú generáciu elektrických vozidiel Volvo – a určujú smer aj pre tie budúce.

Partnerstvá so zákazníkmi

Pri elektrických vozidlách má každé využitie špecifické nároky na dojazd, nabíjanie či užitočné zaťaženie. Úzka kooperácia so zákazníkmi pri hľadaní riešení pre reálnu prevádzku sa preto stala neoddeliteľnou súčasťou fungovania značky Volvo.

Vďaka tejto spolupráci mohlo Volvo vyvinúť a otestovať konkrétne riešenia priamo v teréne, často prostredníctvom pilotných projektov a prototypov. Tieto projekty však nie sú izolovanými experimentmi. Získané poznatky sa zdieľajú v rámci globálnej siete Volvo a spätne ovplyvňujú vývoj produktov. Výsledkom sú overené konfigurácie, ktoré môžu využiť aj ďalší zákazníci s podobnými potrebami.

„Spolupráca na elektrických vozidlách je procesom vzájomného učenia, z ktorého profitujú všetky strany,“ hovorí Jonas. „Každý zákazník a každé špecifické využitie prinášajú unikátne poznatky. Práve tie sú základom nášho neustáleho pokroku.“

Spolupráca s výrobcami nadstavieb

Elektrifikácia odhalila limity tradičného prístupu, pri ktorom sa podvozok a nadstavba vyvíjali oddelene. Partnerstvá s výrobcami nadstavieb sa preto stali kľúčovým pilierom pri konštrukcii elektrických vozidiel.

„V minulosti sme brali ako samozrejmosť, že výrobcovia nadstavieb a my si robíme svoju prácu nezávisle. To dnes už neplatí,“ hovorí Jonas. „Súčasná situácia si vyžaduje oveľa užšiu súčinnosť.“

„Pri elektromobilite musíme niekedy plánovať s trojročným predstihom,“ vysvetľuje. „Preto výrobcov nadstavieb zapájame do spoločného vývoja oveľa skôr než kedykoľvek predtým.“

Tento včasný a integrovaný prístup priniesol výhody, ktoré siahajú ďaleko za hranice hnacej línie – od efektívnejšieho využitia energie a nižšej hlučnosti až po lepšiu systémovú integráciu a vyššie užitočné zaťaženie. Vďaka tomu je Volvo pri výbere partnerov selektívnejšie.

„Pre perspektívne a obojstranne prospešné partnerstvo je nevyhnutné zdieľať rovnakú víziu o potenciáli elektrifikácie,“ dodáva Jonas.

Energetické plánovanie

Elektrické nákladné vozidlá fungujú v praxi úplne inak než naftové. Vyžadujú totiž súhru celého ekosystému: vozidla, dodávok energie, nabíjacej infraštruktúry a precízneho plánovania úloh.

Spoločnosť Volvo počas svojej cesty zistila, že táto transformácia sa nedeje izolovane. „Musíme byť aktívnejší v celom hodnotovom reťazci,“ vysvetľuje Jonas. Pokrok sa navyše v jednotlivých krajinách líši, keďže infraštruktúra, dotácie a legislatíva sa často určujú lokálne. „To znamená, že prevádzka elektrických vozidiel môže dávať zmysel v jednej krajine, no v inej zatiaľ nie.“

Preto je spolupráca s verejnou správou, dodávateľmi energií a partnermi pre nabíjanie kľúčová – najmä pri vozových parkoch, ktoré pôsobia medzinárodne.

„Do hry vstupuje mnoho faktorov,“ dodáva Jonas. „Kľúčovým prvkom je sieť nabíjacích staníc. Ak prevádzkujete viac než jedno vozidlo, potrebujete povolenia, modernizáciu elektrických rozvodov a úpravy v depe, čo si vyžaduje čas.“

Okrem toho je dôležitý dialóg s prevádzkovateľmi verejných nabíjacích bodov. „Musíme zabezpečiť, aby bolo nabíjanie dostupné na strategických miestach. Aktívne preto pracujeme na verejne financovaných projektoch, ktoré garantujú funkčnosť elektromobility na lokálnej aj cezhraničnej úrovni.“

Predaj elektrických nákladných vozidiel

Tieto zmeny sa priamo dotýkajú aj tímov spoločnosti Volvo. Obchodní zástupcovia dnes už nie sú len predajcami techniky – musia detailne rozumieť problematike nabíjania, dostupnosti energií aj špecifikám každodennej prevádzky, aby dokázali s istotou navrhnúť správne riešenia.

„Naši ľudia musia pred zákazníkom jasne argumentovať: Viem, že je to zmena, ale v konečnom dôsledku vám prinesie vyššiu efektivitu,“ vysvetľuje Jonas. „Zároveň musíme byť úprimní a vedieť poradiť: Ak sa venujete tomuto typu dopravy, je pre vás ideálne toto vozidlo. Ak je však vaša prevádzka iná, odporučíme vám iný typ pohonu.“

Po rokoch skúseností v reálnom svete je postoj spoločnosti Volvo jasný: Vieme, ako podporiť našich zákazníkov tak, aby elektrické riešenia v ich podmienkach skutočne fungovali.

Viac informácií o ponuke elektrických nákladných vozidiel Volvo nájdete tu.